我们身边的内行和联系员

你的身边是否有这样的几个人：他们对一类事物非常熟悉，如果你问他们到底什么是博客、web2.0或者是什么酒最好，他们会像机关枪一样统统告诉你，顺带给你说说几个行业“牛人”。如果你问哪个BSP不错，他会为你列出一串名字，然后为你从各个角度分析哪个是你的最佳选择。而有的，却是神通，好像你身边的人都是由他组织在一起的，哪怕你只是仅仅和他们保持“微弱”的关系。

如果有，哪怕只是几个，那我都要恭喜你，你身边已经有了能够“引爆流行”的“内行”和“联系员”，这两个《引爆点》中提及的重磅角色。之所以用“重磅”来形容，当然是因为他们对于你、我、还有商业社会的重要作用。

《引爆点》用一个本已经褪流行，而又突然被流行起来的皮鞋样式作为开始，想要告诉人们，流行是能够被一小股力量突然引爆的（比如如何将广告做得拥有爆炸效应等）。穿插这本书的主线是引爆流行的三个法则：“个别人物法则”，“附着力法则”和“环境威力法则”。而“内行”和“联系员”仅仅属于个别人物法则中的两个角色，也就是汇集某些暗流从而引发巨大社会变化效应的重要人物。这个观点确实有着启发性的作用。而这本书的观点又是建立在非常多的调查基础之上，其中有众多法则，包括著名的“六度法则”，并有很详细的试验解毒，非常有趣，引人入胜。

然而，在我们身边的“内行”和“推销员”也有真伪和素质高低之分。

真正的“内行”应该懂得助人为乐，“常常喜欢主动[…]讨论情况，并喜欢对别人的请求作出回应。[…]他们与别人谈话是出于社交动机。”
“内行总是通过解决自己的问题达到解决别人的问题的目的”——反过来说也是对的。
“他们比常人读过的杂志和报纸都多”——现在可能还要算上博客一份。

而一位“联系员”可能只是和你有微弱的关系，就是说并不经常联系，但是这种微弱关系发挥的作用更大，因为只有超越了和你了解的信息相似的朋友圈，你才能发现更多的信息。实际上，在我们找工作，谈生意和其他交际活动中，大多数都是“微弱关系”在发挥作用。依我本人为例，已经与很多因博客而结识的朋友认识，并了解很多平时接触不到的行业，虽然我们连一面都没有见过。

网络世界或者说web2.0时代使得每个人都趋近于“内行”和“联系员”，每个人也都能主动寻找到我们。但正因为每个人都拥有发言权和媒介，我们看到的更多是“伪内行”和“伪联系员”，也就是有那么一点么内行的人以及有那么一点积极的社交人员，我大概能够算得上是个例子吧。诸如我这样的，也可以被称为“亚内行”和“亚联系员”。其实有点写作专业精神的博客们做的，更多的是在传播信息，是一个不折不扣的传播者。利用这个已经扁平了的世界，我们应该主动寻找身边真正的懂得“助人为乐”的“内行”和“联系员”们。换个角度说，我们总可以找到他们，而别人迟早总会找到你。只要你有那么点想当内行和联系员的动力，你就不可能会怀才不遇。